October 7th, 2020

vvv

Богиня - 6

Что конкретно делала эта компания на семинарах в дорогих гостиницах, я теперь могу только предполагать, но я слышала, что залы были всегда битком и речь на этих семинарах там шла о личностном росте и успехе. Вероятней всего там продавались некие частные пенсионные страховки, какие-то страховые гарантии на право приобрести недвижимость по низкой рыночной цене или еще что-нибудь в этом роде. Задача компании на этих семинарах поэтому была прежде всего демонстрировать успех. Умные холеные мужчины в дорогих костюмах, стройные привлекательные женщины, с располагающими улыбками - этого всего было достаточно, чтобы народ доверял. О чем на этих семинарах при этом говорилось, было даже и неважно, в этом смысле босс-гольфист был абсолютно прав. Подавали шампанское, красиво оформленный кейтеринг - будущие клиенты млели и быстро соглашались на покупку своего жизненного блаженства.

Клиенты были в основном богатые люди. Вот вы спросите, как же это может быть, чтобы богатый человек был настолько глуп, чтобы подписываться под подобную ахинею? И я вам очень легко отвечу: среди богатых людей лишь те умеют более менее умно распоряжаться своими капиталами, которые сами сделали эти деньги. НО. У этих же людей есть родственники, есть жены, любовницы и друзья, которые к построению капитала не имеют никакого отношения и, как правило, люди эти весьма ленивы, необразованны, тупы, но при этом обладают для маркетинга, как потенциальные клиенты, очень ценным качеством - они тщеславны и хотят чувствовать себя принадлежащими к VIP кругу. Это уже потом, спустя много лет, изучая бизнес администрацию в университете, я узнала такие понятия, как "эксклюзивный сервис" или "эксклюзивный товар" и то, что огромный сектор бизнеса построен на том, чтобы удовлетворить желание людей чувствовать себя VIP клиентами. Эти люди не покупают качество или рациональные решения, такие люди покупают лишь одно - атрибуты своей собственной особенности, возвышающих их над толпой простых людей.

На эти семинары, кроме того, приглашались какие-то знаменитости, чтобы они пришли, пожрали нахаляву и потрясли своей мордюлей. То есть, философия: "если даже рок звезда Вася Пупкин здесь, значит и мы тоже не быдло какое-нибудь" - работает в таких случаях безотказно.

Еще немаловажный момент в этом всем - это то, что за очень редкими исключениями, человек после покупки склонен к идеализации своего выбора, таким образом действует психологическая защита от изматывающих и забирающих энергию сомнений. В маркетинговом мире этот эффект тоже хорошо изучен и прекрасно эксплуатируется. То есть люди, нахапавшие себе страховок, как мусора, или подписавшие контракты на накопительные страховки, шансы увеличить свои капиталы благодаря которым приближаются к нулю, скорее всего не будут критиковать свой выбор, а наоборот - всячески себя хвалить в глазах своих знакомых, как удачливого инвестора. А знакомые у нас кто? Смотрим выше - знакомые и друзья это такая же бесталанная приблуда вокруг чьего то реального финансового успеха. То есть, с точки зрения маркетинговых технологий, это можно назвать золотой жилой, которая сама себя генерирует и рекламирует.

Но это все я узнала потом, а пока я стояла над своим невинно спящим мужем и думала, с чего начинать рассказывать о своем позоре.

- "Я думал, что ты уже в Австрии" - сказал мне только проснувшийся супруг.

- "Веня, спаси меня, я гибну! Они меня околдовали и завербовали!" - начала ныть я.

- "И что мне за это будет?" - начал тут же торговаться муж.

- "Я брошу всех любовников. Спаси!"

- "Что, прям всех всех?"

- "До последнего!"

- "Хорошо, спасу, - пообещал мне муж и добавил, - иди и забери у этого гольфиста контракт со своей подписью и все! У тебя есть законное право в течение двух недель отказаться от любого контракта, где предлагается сервис или услуга."

- "А если он не отдаст и будет требовать исполнения рабочих обязательств или неустойку?" - хлопая напуганными глазами, спросила я.

- "Какая нафиг неустойка? Они вообще мошенники и по ним тюрьма плачет. Скажи, что у тебя свирепый русский муж с золотыми зубами и что он засунет ему его клюшки в жопу, и он тебе все отдаст." - ответил мне супруг и завалился дальше спать.

Ну а я, теребя платочек, пошла в другую комнату, чтобы по телефону назначить встречу с гольфистом.

Для справки: люди эти тюрьмы боятся несильно, потому что в Европе тюрьмы для людей, которые сидят за экономические преступления, отдельные. Во первых, сроки там небольшие, максимум год или два, а условия прекрасные. У нас один знакомый швед, хозяин строительной компании, сидел у себя в Швеции месяца три. Так у него там номер был, который ничем не хуже комнаты в студенческом общежитии и его в бассейн возили, когда от хотел, на такси туда и на такси обратно.

Если вспомнить, что Джордан Белфорт - реальный The Wolf of Wall Street, по автобиографической книге которого был поставлен фильм с Ди Каприо в главной роли, и которого посадили за мошенничество и финансовые махинации по почти 1500 заявлениям от пострадавших, сейчас благополучно разъезжает по миру и преподает в университетах (в нашем Мюнхенском Универе он частый гость), то чего вообще боятся тому же гольфисту? Мой бывший босс гольфист наверное в первый рядах сидит на его лекциях и старательно слюнявит карандаш, чтобы все четко и красиво записать.

Продолжение следует...